《錯過寄語》

1 . 推銷必須有耐心，不斷的拜訪，以免**之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察言觀色，並在適當的時機促成交易。

2 . 力不致而財不達，收到的錢才是錢。

3 . 你會因過分熱情而失去某一筆交易，但會因為熱情不夠而失去一百次交易，熱情遠比花言巧語更有感染力。

4 . 銷售前的奉承不如銷售後的服務 ，後者才會永久的吸引客戶。

5 . 2025一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學**計劃以及一個銷售人員的知識和技巧運用的結果。

6 . 推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白，該問的問題、該說的話，以及可能的回答。

7 . 大多數客戶都對「所有其他人」做什麼感興趣並深受影響。

8 . 信任是建立任何一種關係的基礎，你的信用度越高，客戶參與的願望就越強烈。

9 . 在開口推銷前，先要贏得客戶的好或贏得推銷最好的方法就是贏得顧客的心，人們向朋友購買的可能性大，向銷售人員購買的可能性小。

10 . 對顧客周圍的人的好奇的詢問，即使絕不可能購買也要熱忱，耐心的向他們說明、介紹、須知他們極有可能直接或間接地影響顧客的決定。

11 . 客戶會很快形成對你的印象，根據你的陳述或者你的問題。

12 . 通過正反兩方面的定位，你可以擴大每個利益點的價值。

13 . 最高明的對應競爭者的攻勢就是風度、商品，熱忱服務及敬業的精神，最愚昧的應付競爭者的攻勢，就是說對方的**話。

14 . 保持簡單，做好你自己而不是設法扮演某個角色，這才能提高效率。

15 . 如果你完成一筆推銷，你得到的是佣金，如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。

16 . 如果你送走一位快樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫助你招來更多的客戶。

17 . 2025忠誠與客戶比忠誠於上帝更重要，你可以欺**上帝一百次，但你絕不可以欺**客戶一次。

18 . 銷售員推動力越大，客戶的反推動力也就越大。

19 . 從語言速度和肢體動作上去模仿對方、去配合對方是你超速贏得信任的秘方。

20 . 在拜訪客戶時，銷售人員應當奉行的準則是即使跌倒也要抓一把沙，意思是銷售人員不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要為客戶為你介紹一位新客戶。

21 . 每天你要完成100個陌生顧客的拜訪數量，並且要站著打電話。

22 . 不要賣而幫，賣是把東西塞給客戶，幫卻是幫顧客做事。

23 . 把風險性降到最低，銷售員會搶著給客戶打電話。

24 . 你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。

25 . 要打動顧客的心而不是腦袋，因為心離顧客裝錢的口袋最近了。

26 . 有計劃且自然的接近客戶，並使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售人員必須事前努力 準備的工作與策略。

27 . 你對老客戶服務的怠慢，正是競爭對手的可乘之機，照此下去，不用多久你就會陷入危機。

28 . 對銷售人員來說，銷售學知識是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體會銷售的妙趣。

29 . 推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。

30 . 在你成交的關頭你具有堅定的自信，你就是成功的化身，就像一句古老的格言所講：成功出自於成功。

31 . 有的人為金牌而奔跑，有的人則是因德國牧羊犬的追趕而跑得更快。

32 . 逆反行為與反對直接相關，這會增加你失敗的風險性而降低成功的可能性。

33 . 每個人都有表現自我價值的慾望，但自我保護意識更強烈。

34 . 如果你能證明自己有能力提出明智的診斷性問題，客戶就會認為你是有較高專業水準、值得信任和有價值。

35 . 銷售人員必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜誌，尤其必須每天閱讀報紙，瞭解**、社會消息、新聞大事，拜訪客戶這往往是最好的話題，且不致於孤陋寡聞，見識淺薄。

36 . 如果你是一個**慣性的逆反者，你就是在搬石頭砸自己的腳，必須馬上「停止」。

37 . 業績是銷售人員的生命，但為達成業績置商業道德於不顧、不擇手段是錯誤的，非榮譽的成功會為未來種下失敗的種子。

38 . 如果發現其他人都有某種發展趨勢，潛在客戶和顧客就想瞭解為什麼。

39 . 確定群體趨同效應後，你所能獲得的信用度取決於你的「爆米花」持續爆破的時間。

40 . 電子郵件的主題要經過精心設計，引起客戶的好奇心，促使他們打開郵件閱讀。

41 . 當客戶意識到現狀無法令人滿意時，即刻需求就產生了。

42 . 對與公司有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記。同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等加以研討、分析，以便做到知己知彼，採取相應對策。

43 . 向可以做出購買決策的人推銷，如果你的銷售對像沒有權力說買的話，你是不可能賣出什麼東西的。

44 . 沒有需求，就沒有解決方案；而沒有解決方案，就不可能建立價值。

45 . 推銷中最常見的錯誤就是銷售人員話太多，許多銷售人員話如此之多，以至於他們不會給機會，會給那些說不的客戶一個改變主意的機會。

46 . 逆反行為更多是出於人們自我滿足的需求，而不是反對討論的內容。

47 . 事前的充分準備和現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

48 . 對顧客的異議自己無法回答時，絕不可敷衍，欺瞞或故意反駁，必須盡可能答覆，若不得要領，就必須盡快請示上級，給顧客最快捷、滿意、正確的回答。

49 . 如果你想銷售成功，就要多考慮對方的需求，而不是光想著自己。

50 . 把精力集中在正確的目標，正確的使用時間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。

Time：20250131