《錯過感悟》

1 . 一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學**計劃以及一個銷售人員的知識和技巧運用的結果。

2 . 提高行銷業績的關鍵，就是你要制訂出每天要完成的量化目標。

3 . 不要賣而幫，賣是把東西塞給客戶，幫卻是幫顧客做事。

4 . 如果發現其他人都有某種發展趨勢，潛在客戶和顧客就想瞭解為什麼。

5 . 2026當銷售員給客戶留下自己是有能力和能夠提供有價值的解決方案的認知的時候，他的信用就建立起來了。

6 . 你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。

7 . 銷售成功與否不是取決於你達成交易的能力，更多的是取決於你讓客戶做好達成交易的準備的能力。

8 . 如果你是一個**慣性的逆反者，你就是在搬石頭砸自己的腳，必須馬上「停止」。

9 . 2026逆反行為更多是出於人們自我滿足的需求，而不是反對討論的內容。

10 . 2026知識占成功要素的百分之三十，人際關係占成功要素的百分之七十。

11 . 客戶沒有高低之分，卻有等級之分，依客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使銷售人員的時間發揮出最大的效能。

12 . 銷售人員有時象影員，但既已投入推銷行列，就必須敬業，信心十足，且肯定自己的工作是最有價值和意義的。

13 . 如果你能證明自己有能力提出明智的診斷性問題，客戶就會認為你是有較高專業水準、值得信任和有價值。

14 . 你會因過分熱情而失去某一筆交易，但會因為熱情不夠而失去一百次交易，熱情遠比花言巧語更有感染力。

15 . 為了獲得承諾，你必須先提出解決方案，而在提出解決方案之前，你必須首先發現客戶需求。

16 . 在拜訪客戶時，銷售人員應當奉行的準則是即使跌倒也要抓一把沙，意思是銷售人員不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要為客戶為你介紹一位新客戶。

17 . 如果你沒有向顧客提出成交要求，就好像你瞄準了目標卻沒有扣動扳機。

18 . 推銷的遊戲規則是：以成交為目的而開展的一系列活動，雖然成交不等於一切，但沒有成交就沒有一切。

19 . 信任是建立任何一種關係的基礎，你的信用度越高，客戶參與的願望就越強烈。

20 . 你對老客戶服務的怠慢，正是競爭對手的可乘之機，照此下去，不用多久你就會陷入危機。

21 . 推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。

22 . 如果你想銷售成功，就要多考慮對方的需求，而不是光想著自己。

23 . 銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現。

24 . 電子郵件的主題要經過精心設計，引起客戶的好奇心，促使他們打開郵件閱讀。

25 . 推銷中最常見的錯誤就是銷售人員話太多，許多銷售人員話如此之多，以至於他們不會給機會，會給那些說不的客戶一個改變主意的機會。

26 . 2026當客戶意識到現狀無法令人滿意時，即刻需求就產生了。

27 . 2026逆反行為大多出於下意識的自我防衛，並不是有意識的反應。

28 . 沒有得到訂單並不是件丟臉的事，但不清楚為什麼得不到訂單則是丟臉的。

29 . 推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白，該問的問題、該說的話，以及可能的回答。

30 . 可信的群體趨勢使你變成了一個信使，而不是信息本身，這樣就極大地降低了失敗的風險。

31 . 世界首富一開端就以最直接的人脈關係，做了世界最大企業的生意。

32 . 提高銷售成功 的最有效方法就是降低失敗的風險性。

33 . 向可以做出購買決策的人推銷，如果你的銷售對像沒有權力說買的話，你是不可能賣出什麼東西的。

34 . 2026一個銷售員如果有能力證明自己瞭解顧客的詳細資料，就可以在潛在客戶心目中樹立極高的信用度。

35 . 每天晚上，你都要把今天交談過的每一個人的名字和內容復**整理一遍。

36 . 從語言速度和肢體動作上去模仿對方、去配合對方是你超速贏得信任的秘方。

37 . 事前的充分準備和現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

38 . 風險越大，銷售員越不願意拜訪客戶。

39 . 推銷必須有耐心，不斷的拜訪，以免**之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察言觀色，並在適當的時機促成交易。

40 . 逆反行為與反對直接相關，這會增加你失敗的風險性而降低成功的可能性。

41 . 業績是銷售人員的生命，但為達成業績置商業道德於不顧、不擇手段是錯誤的，非榮譽的成功會為未來種下失敗的種子。

42 . 緊迫性銷售既刺激了客戶滿足自己需求的慾望，同時大大增加了你成功的可能性。

43 . 封閉式提問是建立可信度的好工具，但是房屋不是只用一把錘子就可以蓋好的。

44 . 客戶拒絕推銷，切勿洩氣，要進一步說服顧客並設法找出顧客拒絕的原因。再對症下藥。

45 . 銷售人員必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜誌，尤其必須每天閱讀報紙，瞭解**、社會消息、新聞大事，拜訪客戶這往往是最好的話題，且不致於孤陋寡聞，見識淺薄。

46 . 對銷售人員來說，銷售學知識是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體會銷售的妙趣。

47 . 銷售前的奉承不如銷售後的服務 ，後者才會永久的吸引客戶。

48 . 每個人都有表現自我價值的慾望，但自我保護意識更強烈。

49 . 確定群體趨同效應後，你所能獲得的信用度取決於你的「爆米花」持續爆破的時間。

50 . 為了獲得超出平均的成績，你必須先有超出一般的想法。

Time：20260223