《錯過名句》

1 . 世界首富一開端就以最直接的人脈關係，做了世界最大企業的生意。

2 . 推銷的黃金準則是你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人，推銷的白金準則是按人們喜歡的方式待人。

3 . 沒有得到訂單並不是件丟臉的事，但不清楚為什麼得不到訂單則是丟臉的。

4 . 把風險性降到最低，銷售員會搶著給客戶打電話。

5 . 2025如果你能證明自己有能力提出明智的診斷性問題，客戶就會認為你是有較高專業水準、值得信任和有價值。

6 . 讓客戶談論自己，讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感並增加完成推銷的機會。

7 . 閒聊性質的談話固然對活躍氣氛有所幫助。但是卻不如正式談話那麼有價值。

8 . 每個人都有表現自我價值的慾望，但自我保護意識更強烈。

9 . 保持簡單，做好你自己而不是設法扮演某個角色，這才能提高效率。

10 . 每天晚上，你都要把今天交談過的每一個人的名字和內容復**整理一遍。

11 . 銷售人員不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交百分比。

12 . 如果你完成一筆推銷，你得到的是佣金，如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。

13 . 業績是銷售人員的生命，但為達成業績置商業道德於不顧、不擇手段是錯誤的，非榮譽的成功會為未來種下失敗的種子。

14 . 除非關係已經建立，否則大多數人都不願意對陌生人，尤其是銷售員坦誠以待。

15 . 顧客是用邏輯來思考問題、但使他們採取行動的卻是感情 ，因此、銷售人員必須要按動客戶的心動鈕。

16 . 2025第一次成交是靠產品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。

17 . 如果發現其他人都有某種發展趨勢，潛在客戶和顧客就想瞭解為什麼。

18 . 為了獲得超出平均的成績，你必須先有超出一般的想法。

19 . 把精力集中在正確的目標，正確的使用時間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。

20 . 你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。

21 . 客戶拒絕推銷，切勿洩氣，要進一步說服顧客並設法找出顧客拒絕的原因。再對症下藥。

22 . 銷售人員必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜誌，尤其必須每天閱讀報紙，瞭解**、社會消息、新聞大事，拜訪客戶這往往是最好的話題，且不致於孤陋寡聞，見識淺薄。

23 . 逆反作用是個人抵制、反推動或持相反態度的本能反應。

24 . 推銷的遊戲規則是：以成交為目的而開展的一系列活動，雖然成交不等於一切，但沒有成交就沒有一切。

25 . 提高行銷業績的關鍵，就是你要制訂出每天要完成的量化目標。

26 . 確定群體趨同效應後，你所能獲得的信用度取決於你的「爆米花」持續爆破的時間。

27 . 如果你沒有向顧客提出成交要求，就好像你瞄準了目標卻沒有扣動扳機。

28 . 開放式提問是建立關係的有力工具，但是不能幫助你建立信用度。

29 . 對與公司有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記。同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等加以研討、分析，以便做到知己知彼，採取相應對策。

30 . 如果銷售代表不能讓客戶簽訂單，產品知識，銷售技巧都毫無意義。不成交就沒有銷售，就這麼簡單。

31 . 如果你想銷售成功，就要多考慮對方的需求，而不是光想著自己。

32 . 信任是建立任何一種關係的基礎，你的信用度越高，客戶參與的願望就越強烈。

33 . 電子郵件的主題要經過精心設計，引起客戶的好奇心，促使他們打開郵件閱讀。

34 . 一旦客戶明顯表示感興趣，下一步就很容易了。

35 . 在取得一鳴驚人的成績之前，必須做好枯燥的準備工作。

36 . 你對老客戶服務的怠慢，正是競爭對手的可乘之機，照此下去，不用多久你就會陷入危機。

37 . 你會因過分熱情而失去某一筆交易，但會因為熱情不夠而失去一百次交易，熱情遠比花言巧語更有感染力。

38 . 選擇客戶、衡量客戶的購買意願與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。

39 . 對於銷售人員而言，最有價值的東西莫過於時間，瞭解和選擇客戶，是讓銷售人員把時間和力量放在最有可能購買的人身上，而不是浪費在不能購買你的產品的人身上。

40 . 沒有需求，就沒有解決方案；而沒有解決方案，就不可能建立價值。

41 . 每天你要完成100個陌生顧客的拜訪數量，並且要站著打電話。

42 . 掌握的知識越多，你就越能和顧客成為知己，找到共鳴的話題。

43 . 競爭力、信用度、專業知識和價值要勝過過份的熱情。

44 . 一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學**計劃以及一個銷售人員的知識和技巧運用的結果。

45 . 不要賣而幫，賣是把東西塞給客戶，幫卻是幫顧客做事。

46 . 提高銷售成功 的最有效方法就是降低失敗的風險性。

47 . 顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長於眾人。

48 . 銷售等於收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時，你想**都**不了。

49 . 對顧客周圍的人的好奇的詢問，即使絕不可能購買也要熱忱，耐心的向他們說明、介紹、須知他們極有可能直接或間接地影響顧客的決定。

50 . 大多數客戶都對「所有其他人」做什麼感興趣並深受影響。

Time：20250804