《錯過好句子》

1 . 信任是建立任何一種關係的基礎，你的信用度越高，客戶參與的願望就越強烈。

2 . 逆反行為更多是出於人們自我滿足的需求，而不是反對討論的內容。

3 . 緊迫性銷售既刺激了客戶滿足自己需求的慾望，同時大大增加了你成功的可能性。

4 . 你對老客戶服務的怠慢，正是競爭對手的可乘之機，照此下去，不用多久你就會陷入危機。

5 . 為了獲得超出平均的成績，你必須先有超出一般的想法。

6 . 要打動顧客的心而不是腦袋，因為心離顧客裝錢的口袋最近了。

7 . 如果你想銷售成功，就要多考慮對方的需求，而不是光想著自己。

8 . 每天晚上，你都要把今天交談過的每一個人的名字和內容復**整理一遍。

9 . 每個銷售人員都應當認識到，只有目不轉睛地注視著你的可戶，銷售才能成功。

10 . 顧客買的不僅是產品本身，更買產品相應的及額外的服務。

11 . 選擇客戶、衡量客戶的購買意願與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。

12 . 只有當顧客真正喜歡你相信你之後，才會開始購買你的產品。

13 . 逆反行為大多出於下意識的自我防衛，並不是有意識的反應。

14 . 銷售人員與顧客的關係、不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀，天氣呀等話題。因此切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。

15 . 銷售人員必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜誌，尤其必須每天閱讀報紙，瞭解**、社會消息、新聞大事，拜訪客戶這往往是最好的話題，且不致於孤陋寡聞，見識淺薄。

16 . 讓客戶知道你可以解決什麼問題，他們會變得好奇而希望瞭解更多詳情。

17 . 保持簡單，做好你自己而不是設法扮演某個角色，這才能提高效率。

18 . 信用是推銷的最大本錢，人格是推銷的最大資產。因此推銷人員可以運用各種策略和手段，但絕不可以欺**客戶。

19 . 封閉式提問是建立可信度的好工具，但是房屋不是只用一把錘子就可以蓋好的。

20 . 銷售人員有時象影員，但既已投入推銷行列，就必須敬業，信心十足，且肯定自己的工作是最有價值和意義的。

21 . 一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學**計劃以及一個銷售人員的知識和技巧運用的結果。

22 . 通過正反兩方面的定位，你可以擴大每個利益點的價值。

23 . 普通銷售員總是設法滿足客戶的好奇心，銷售高手則努力提高客戶的好奇心。

24 . 客戶沒有高低之分，卻有等級之分，依客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使銷售人員的時間發揮出最大的效能。

25 . 對顧客的異議自己無法回答時，絕不可敷衍，欺瞞或故意反駁，必須盡可能答覆，若不得要領，就必須盡快請示上級，給顧客最快捷、滿意、正確的回答。

26 . 如果你完成一筆推銷，你得到的是佣金，如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。

27 . 如果你送走一位快樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫助你招來更多的客戶。

28 . 逆反行為與反對直接相關，這會增加你失敗的風險性而降低成功的可能性。

29 . 對於銷售人員而言，最有價值的東西莫過於時間，瞭解和選擇客戶，是讓銷售人員把時間和力量放在最有可能購買的人身上，而不是浪費在不能購買你的產品的人身上。

30 . 第一次成交是靠產品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。

31 . 如果你是一個**慣性的逆反者，你就是在搬石頭砸自己的腳，必須馬上「停止」。

32 . 逆反作用是個人抵制、反推動或持相反態度的本能反應。

33 . 每天你要完成100個陌生顧客的拜訪數量，並且要站著打電話。

34 . 如果你能證明自己有能力提出明智的診斷性問題，客戶就會認為你是有較高專業水準、值得信任和有價值。

35 . 在客戶暢談時，銷售就會取得進展，因此，客戶說話時，不要去打斷他，自己說話時要允許客戶打斷你，推銷是一種沉默的藝術。

36 . 除非關係已經建立，否則大多數人都不願意對陌生人，尤其是銷售員坦誠以待。

37 . 在開口推銷前，先要贏得客戶的好或贏得推銷最好的方法就是贏得顧客的心，人們向朋友購買的可能性大，向銷售人員購買的可能性小。

38 . 建立可信度之後，銷售員就可以擴展銷售會談的範圍了。

39 . 2025有計劃且自然的接近客戶，並使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售人員必須事前努力 準備的工作與策略。

40 . 客戶拒絕推銷，切勿洩氣，要進一步說服顧客並設法找出顧客拒絕的原因。再對症下藥。

41 . 2025銷售員如果不斷重複同樣的事情，那麼就只能獲得同樣的結果。

42 . 客戶會很快形成對你的印象，根據你的陳述或者你的問題。

43 . 除非銷售員已經證明自己的確是值得信任的，否則客戶是不願意回答問題的。

44 . 銷售員推動力越大，客戶的反推動力也就越大。

45 . 事前的充分準備和現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

46 . 閒聊性質的談話固然對活躍氣氛有所幫助。但是卻不如正式談話那麼有價值。

47 . 當客戶意識到現狀無法令人滿意時，即刻需求就產生了。

48 . 你的生意做的越大，你就要月關心客戶服務，在品嚐了成功的甜蜜後，最快陷入困境的方法就是忽視售後服務。

49 . 開放式提問是建立關係的有力工具，但是不能幫助你建立信用度。

50 . 逆反作用不是反對，因此不能把它當作反對來處理。

Time：20251220