戰國策
獻書秦王
【提要】
魏國在當時的地緣上處於中間地帶，它的地緣特點決定了它必受到各國的保衛。
充分考慮地緣因素是每一個國家施展外交活動的首要前提。
【原文】
(闕文)曰：「昔竊聞大王之謀出事於梁，謀恐不出於計矣，願大王之熟計之也。
梁者，山東之要也。
有蛇於此，擊其尾，其首救；擊其首，其尾救；擊其中身，首尾皆救。
今梁王，天下之中身也。
秦攻梁者，是示天下要斷山東之脊也，是山東首尾皆救中身之時也。
山東見亡必恐，恐必大合，山東尚強，臣見秦之必大憂可立而待也。
臣竊為大王計，不如南出。
事於南方，其兵弱，天下必能救，地可廣大，國可富，兵可強，主可尊。
王不聞湯之伐桀乎?試之弱密須氏以為武教，得密須氏而湯之服桀矣。
今秦國與山東為仇，不先以弱為武教，兵必大挫，國必大憂。」
秦果南攻蘭田、鄢、郢。
【譯文】
（遺漏文字）有人上書給秦昭王說：「我聽說大王謀劃出兵魏國，這個計劃恐怕不妥當，希望大王慎重考慮一下。
魏國猶如山東六國的腰部。
譬如這裡有一條蛇，你打它的尾，它的頭就會來救護；你打它的頭，它的尾巴就會來救護；打擊它的腰部，首尾都會來救護。
現在的魏國就好比是天下諸侯的腰身。
秦國要攻打魏國，就是向天下人顯示要腰斬山東六國的脊樑，這顯然也將造成山東六國'首尾皆救腰身'的局面。
山東六國必定害怕被消滅，只要一害怕，必定廣泛聯合在一起。
六國的力量還很強大，我看秦國一定很快就要遭受巨大的憂患了。
我私下替大王考慮，不如向南方出兵。
矛頭對準楚國，楚國兵力弱，諸侯必定不能相救。
這樣，秦國的領土就可以擴大，國家能夠富足，兵力會加強，君王也能受到天下人的尊崇。
大王聽說過商湯討伐夏桀的事嗎?他先對弱小的密須國用兵，以此訓練和整頓自己的軍事力量，等攻下密須國以後，商湯認為可以征服夏桀了。
現在秦國與山東六國為敵，如果不以弱國來訓練戰鬥力量，那麼軍隊必將遭受嚴重挫傷，國家必定面臨更大的憂患。」
秦兵果然取道蘭田，攻打楚國鄢、郢二城。
【評析】
戰國說客最善於運用的說話技巧就是類比與典故。
用類比非常形象，不需要牽涉一堆地緣政治學理論，直接說明問題。
用典故也是非常的直接，用相同處境下的古人處理事務的成功案例，作出示範和引導，不言而喻地說服對方應該如何處理問題。
我們在說話前要多花時間考慮如何說話，多在自然界、社會歷史當中尋找有利於我們說話的現象和事例，然後加以運用，會收到奇效。